眾所周知微信已經(jīng)成了我們生活必不可少的社交工具，尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)更應(yīng)該重視微信的使用，特別是90后善于使用新事物進(jìn)行溝通銷售，在執(zhí)著于依靠微信來(lái)做銷售的同時(shí)，也不要忽略人與人之間的感情培養(yǎng)交流，哪怕是在微信上與客戶聊天，只要透過(guò)微信可以了解到底是不是中介 更 想要的客戶，首先一定是要和客戶做朋友。
不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)：房地產(chǎn)因其產(chǎn)品特性，在沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)之前，在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不可能成交。既然在互聯(lián)網(wǎng)上不可能成交，那說(shuō)微信賣房不是瞎扯淡？別急，這里所說(shuō)的微信賣房，是指通過(guò)微信傳播或者獲得信息，影響客戶成交的行為。所以，微信只是一個(gè)工具，作用的好與壞，關(guān)鍵看中介經(jīng)紀(jì)人如何使用。
那么如何培訓(xùn)房產(chǎn)中介的微信營(yíng)銷能力呢？
首先要先包裝自己。
（1）中介經(jīng)紀(jì)人必須人手配置一部樓盤專屬的手機(jī)、號(hào)碼、微信號(hào)。
（2）微信頭像：中介們自己的工作照片。給人正式、真實(shí)、信任感。客戶想和你在微信交流時(shí)，也不愿意與一個(gè)掛著范冰冰或者吳彥祖的頭像的人交流（除非是本人）。
（3）微信名字：樓盤名+平米+價(jià)格+置業(yè)顧問(wèn)姓名。一目了然，方便客戶。盡量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符號(hào)的名字。如果你想你的名字在通訊錄中靠前，可以在前面加一個(gè)A。
（4）個(gè)性簽名： 更 好與自己的項(xiàng)目直接有關(guān)。因?yàn)槟愕墓ぷ魑⑿盘?hào)是為你的工作服務(wù)的，不是你的私人微信號(hào)。如：我是XX地區(qū)的銷售中介端木林，已成功為100戶家庭提供購(gòu)房服務(wù)。目前擁有的XX樓盤資源很多，是學(xué)區(qū)房、湖景房、有80㎡兩房，98㎡三房，高贈(zèng)送……您有買房置業(yè)需求，可以向我咨詢，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。聯(lián)系電話:135XXXXXXXX。
接下來(lái)是朋友圈
加了好友，不代表你已經(jīng)成為他的朋友，微信朋友圈是一個(gè)私密的空間，營(yíng)銷感太強(qiáng)，隨時(shí)可能被屏蔽。因此可以投其所好，比如中年人喜歡人生道理，年輕人喜歡新鮮有趣，家長(zhǎng)喜歡育兒經(jīng)，當(dāng)然，想買的房子有什么新動(dòng)態(tài)也很關(guān)心。
還有點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)
互動(dòng)肯定是必須的，這也是客戶們感受到我們的真實(shí)，感受到“我們是朋友”意味的重要操作。
但怎么操作呢？很簡(jiǎn)單，互動(dòng)不僅僅是點(diǎn)贊，如果時(shí)間充裕的話，針對(duì)價(jià)值用戶所發(fā)內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論。不要覺(jué)得虛偽，人都很虛榮，喜歡被贊美、被認(rèn)同；不喜歡否定和拒絕；男女朋友之間可以故意否定和拒絕來(lái)調(diào)節(jié)兩人關(guān)系彈力，但對(duì)待客戶千萬(wàn)別幼稚的這么去否定和拒絕他們。
其實(shí)經(jīng)常去點(diǎn)贊和評(píng)論，就相當(dāng)于多在你的客戶面前給你的房源露臉一樣，點(diǎn)一次攢，就相當(dāng)于推廣了一次你的房源，二者俗話說(shuō)見(jiàn)面三分親，那如果天天點(diǎn)贊呢？不用說(shuō)肯定被拉黑。
更 后就是一對(duì)一營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷就是當(dāng)客戶有意向時(shí)和中介的直接溝通，除了在話術(shù)上要給客戶專業(yè)的感覺(jué)，一個(gè)好的微官網(wǎng)能給在和客戶溝通時(shí)增加品牌信任感，比如房在線基于微信小程序的微官網(wǎng)，可以直接從房在線中介管理系統(tǒng)導(dǎo)入房源，經(jīng)紀(jì)人就不用手動(dòng)一條條輸入房源信息，還能通過(guò)小程序特有的大卡片分享給客戶你的房源信息，給中介公司品牌形象加分不少。
房在線微官網(wǎng)：房產(chǎn)中介公司微信小程序解決方案，讓中介公司時(shí)刻保持與客戶零距離。咨詢熱線：400-8080-590.
