2025年4月8日至10日，正值房在線科技成立10周年之際，由房在線科技主辦的《第二屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會(huì)》在云端開(kāi)啟。針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)和房產(chǎn)中介現(xiàn)狀，本次峰會(huì)以短視頻、直播等新媒體形式為切入點(diǎn)，深入剖析房產(chǎn)中介行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。三天時(shí)間里，10位業(yè)內(nèi)頂級(jí)大咖分享了眾多“能落地、可實(shí)操”的干貨內(nèi)容，吸引了超數(shù)萬(wàn)房產(chǎn)從業(yè)人員在線觀看、互動(dòng)和討論，直播間的熱烈反饋充分證明了當(dāng)下中介行業(yè)對(duì)創(chuàng)新方法和實(shí)用工具的迫切需求。
本次峰會(huì)的一大亮點(diǎn)，是房在線不僅邀請(qǐng)了行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家，還結(jié)合其房產(chǎn)系統(tǒng)，通過(guò)“技術(shù)＋內(nèi)容”的雙輪驅(qū)動(dòng)，為房產(chǎn)中介提供了覆蓋管理、獲客、轉(zhuǎn)化等方面的全方位賦能。現(xiàn)在讓我們分場(chǎng)次盤點(diǎn)本次峰會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容，帶你快速“吸收干貨”！
4月8日
【裝修代賣：解鎖中介增收新通路】
合勝咨詢周光勝老師率先登場(chǎng)，以《解鎖產(chǎn)品、收益與多元模型的奧秘》為題，帶來(lái)了針對(duì)裝修代賣產(chǎn)品的全套深度講解。他專注中介模式設(shè)計(jì)多年，為超百家企業(yè)提供方案，這次更是毫無(wú)保留，課程內(nèi)容十分硬核：
關(guān)鍵核心分解：將裝修代賣的底層邏輯分為流量導(dǎo)入、價(jià)值包裝和客戶需求匹配三部分，指出“讓客戶為家裝服務(wù)買單的核心，是找到其真實(shí)需求的痛點(diǎn)”。
收益分配與模型設(shè)計(jì)：通過(guò)“差異化激勵(lì)機(jī)制”，將中介收益與后續(xù)家裝服務(wù)綁定，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率。觀眾熱議：“這是真正解決‘分配不均’的創(chuàng)新方案！”
【直播方法論：一場(chǎng)讓流量爆棚的實(shí)戰(zhàn)課】
緊接其后，流量派聯(lián)合創(chuàng)始人楊子鋒以直播界“話術(shù)教父”的身份登場(chǎng)，分享方法論與話術(shù)》。這位曾打造單場(chǎng)直播破萬(wàn)流量，且親手打造上百位房產(chǎn)頭部主播的資深從業(yè)者，用淺顯易懂又極具邏輯性的方式分析了直播的底層玩法：
直播破峰關(guān)鍵點(diǎn)：用“制造反差感”打破直播瓶頸，例如在房產(chǎn)直播中結(jié)合實(shí)時(shí)政策熱點(diǎn)，用“房貸利率真的降了嗎？”這樣高話題性的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)人群停留互動(dòng)。
話術(shù)設(shè)計(jì)迭代：分享三步提升法，通過(guò)“對(duì)比話術(shù)”打造吸引力——比如“同樣100萬(wàn)，這個(gè)社區(qū)比對(duì)面貴30萬(wàn)但多40㎡?！敝辈ビ^眾高贊：“明天試下這條邏輯！”
房在線賦能：提供抖音房產(chǎn)小程序，掛載短視頻直播間，客戶留資統(tǒng)一管理，同步觀眾評(píng)論，自動(dòng)分配選房師，助力房產(chǎn)主播獲客更多，選房師轉(zhuǎn)化成交率更高！
【從流量增長(zhǎng)到客戶留存，用專業(yè)建立信任】
8日晚上，麥田高級(jí)副總經(jīng)理孫慶磊老師的《從信息到信任的商業(yè)變革》在８日晚引發(fā)高度關(guān)注。身為美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)院合作伙伴，他以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者洞察為依托，提出從“流量”到“留存”的六大策略：
信息轉(zhuǎn)化為信任：在當(dāng)下信息過(guò)載的房產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)提供有價(jià)值的區(qū)域洞察來(lái)獲取客戶信任，他現(xiàn)場(chǎng)用實(shí)際案例講述“從房?jī)r(jià)分析入手，讓客戶主動(dòng)咨詢”的邏輯，引爆了彈幕討論。
精準(zhǔn)挖掘購(gòu)房需求：他特別強(qiáng)調(diào)，在短視頻平臺(tái)中，“學(xué)區(qū)”“戶型升級(jí)改造”類場(chǎng)景分析比傳統(tǒng)硬廣更接近成交。同時(shí)房在線接入DeepSeek大模型以及新媒體工具包為從業(yè)者提供了便捷高效的制作方式！
4月9日
【動(dòng)態(tài)管理，客戶高效跟進(jìn)的落地解決方案】
9日下午，15年房產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的房在線運(yùn)營(yíng)副總譚世坤用滿滿的“干貨實(shí)操”帶來(lái)一場(chǎng)針對(duì)“房產(chǎn)中介動(dòng)態(tài)管理”的深度解析。他強(qiáng)調(diào)：房產(chǎn)中介要提升效率，必須從數(shù)據(jù)化管理入手：
低效環(huán)節(jié)如何破：通過(guò)動(dòng)態(tài)考核機(jī)制，避免“大量無(wú)效跟進(jìn)”，用客戶標(biāo)簽與智能分配機(jī)制快速找到精準(zhǔn)潛在客戶。房在線的客戶管理系統(tǒng)展示了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板，“太高效了，這比傳統(tǒng)Excel管理省時(shí)多了！”
轉(zhuǎn)化5階段：通過(guò)精準(zhǔn)的客戶服務(wù)跟進(jìn)動(dòng)作劃分5個(gè)層次，如需求挖潛、多渠道種草，以及最后的帶看復(fù)盤，他用真實(shí)數(shù)據(jù)案例向觀眾展示如何優(yōu)化操作。
【門店經(jīng)營(yíng)如何高效盈利，市場(chǎng)動(dòng)蕩中的生存指南】
隨后，北京鏈家前千億門店店?yáng)|、現(xiàn)河南聚鑄創(chuàng)始人：時(shí)永昌帶來(lái)了《門店經(jīng)營(yíng)三板斧》，以千萬(wàn)門店的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)講述了中介門店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶謹(jǐn)慎的市場(chǎng)中保持高效盈利：
門店經(jīng)營(yíng)新三招：從招聘到客戶跟進(jìn)全流程進(jìn)行細(xì)致剖析，提出標(biāo)準(zhǔn)化管理工具的重要性。
【房產(chǎn)中介新媒體運(yùn)營(yíng)新生態(tài)】
城安地產(chǎn)創(chuàng)始人羅福庭當(dāng)晚首當(dāng)其沖，以《從規(guī)模裂變到新媒體賦能：打造房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新生態(tài)》為分享主題，他以“城市聯(lián)賣”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，展示了房產(chǎn)中介如何利用新媒體快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模：
城市聯(lián)賣的運(yùn)營(yíng)底層邏輯：分享了城市聯(lián)賣可持續(xù)增長(zhǎng)的底層密碼，尤其是通過(guò)多方資源整合，構(gòu)建高效的跨門店、跨區(qū)域資源聯(lián)動(dòng)體系。羅老師提出，房產(chǎn)中介只有搭建高粘性資源共享平臺(tái)，才能在單一區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)管理與考核匹配：他結(jié)合“賣方代理”的案例提出了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，為管理者提供操作思路，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與目標(biāo)一致。
【視頻號(hào)IP垂直漲粉攻略】
隨后，匠人思享創(chuàng)始人、《聽(tīng)王牌店長(zhǎng)說(shuō)》作者劉華秋帶來(lái)了《視頻號(hào)IP垂直漲粉攻略》，重點(diǎn)講解房產(chǎn)中介如何在視頻號(hào)平臺(tái)上通過(guò)打造個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)漲粉與轉(zhuǎn)化：
房產(chǎn)IP如何精準(zhǔn)定位：不同房產(chǎn)品類與目標(biāo)人群需求決定了IP定位，比如，剛需客戶關(guān)注房?jī)r(jià)與政策走勢(shì)，投資客戶愿意看區(qū)域價(jià)值分析。他結(jié)合案例說(shuō)明如何挖掘房產(chǎn)中介的“專業(yè)人設(shè)”，使個(gè)人IP與企業(yè)服務(wù)綁定，彈幕紛紛表示“學(xué)到精髓了！”
短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)四步法：圍繞“痛點(diǎn)切入（客戶問(wèn)題）＋專業(yè)分析（解決方案）＋場(chǎng)景鏈接（真實(shí)案例）＋服務(wù)承諾（品牌背書(shū)）”，幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打造高轉(zhuǎn)化率內(nèi)容。觀眾表示“這條方法完全驗(yàn)證了我們的成功案例！”
實(shí)用的漲粉策略：通過(guò)直播與短視頻聯(lián)動(dòng)，結(jié)合房在線抖音房產(chǎn)小程序及客資對(duì)接分配管理的新媒體功能，迅速積累垂直客戶群體。
4月10日
【平臺(tái)擠壓下如何成為區(qū)域頭部】
10日下午的首場(chǎng)分享，太原龍城易家創(chuàng)始人、管理近千人的房產(chǎn)公司“掌門人”楊浩文以《平臺(tái)擠壓下如何成為區(qū)域頭部》為題，從行業(yè)現(xiàn)狀分析到成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帶來(lái)了一整套區(qū)域頭部中介的破局指南：
企業(yè)從零到百的快速擴(kuò)張之路：楊浩文提出了企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中的三大核心：品牌定位、區(qū)域深耕與管理標(biāo)準(zhǔn)化。他用“小區(qū)域高密度布局”的實(shí)際案例，分享如何高效開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)快速占位。
扁平化管理的高效直達(dá)方法：他分享了團(tuán)隊(duì)管理中“去掉信息壁壘”的重要性，通過(guò)減少層級(jí)、加快信息流動(dòng)來(lái)提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和客戶響應(yīng)速度，彈幕紛紛評(píng)論：“這才是未來(lái)團(tuán)隊(duì)管理的方向！”
裝修與金融的資源嫁接模式：通過(guò)裝修服務(wù)的加載與金融貸款服務(wù)的聯(lián)動(dòng)，房產(chǎn)中介公司可挖掘更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，打造“資源與利潤(rùn)雙贏”的生態(tài)模式。觀眾大呼：“這思路打開(kāi)了！”
【房產(chǎn)私域流量的破局進(jìn)階】
緊接著，由10年房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)研究與實(shí)操專家、房在線聯(lián)合創(chuàng)始人陳煌飛帶來(lái)《房產(chǎn)私域流量破局進(jìn)階》，深度剖析私域流量模型的建立與實(shí)踐：
私域流量的重新定義：私域流量已不再局限于“加微信發(fā)廣告”，而是一次客戶信任的深度積累，強(qiáng)調(diào)持續(xù)服務(wù)的重要性，例如持續(xù)推送區(qū)域市場(chǎng)分析、帶看報(bào)告等內(nèi)容，讓客戶愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。
打造私域流量三大核心要素：包括專業(yè)內(nèi)容輸出與觸達(dá)工具（如房在線客戶管理工具），定向客戶分層運(yùn)營(yíng)，以及社群場(chǎng)景的活躍轉(zhuǎn)化。房在線系統(tǒng)的新媒體工具包、數(shù)據(jù)分析與自動(dòng)化推送功能，幫助中介從繁復(fù)的手動(dòng)運(yùn)營(yíng)中解脫。
多種落地案例分享與總結(jié)：真實(shí)客戶案例層層解析，從0到1構(gòu)建私域流量池的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有從業(yè)者留言稱：“私域流量的難點(diǎn)終于被講透了！”
【中小公司成功轉(zhuǎn)型的秘籍】
10日晚上，千萬(wàn)業(yè)績(jī)門店的主理人吳巧娣結(jié)合自身4萬(wàn)+人效管理經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)天最后一次分享中，為中小規(guī)模房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)提供了“逆襲指南”：
門店快速擴(kuò)張的科學(xué)方法：她提出從0到1快速三大關(guān)鍵，即標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、品牌化輸出與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的扁平化轉(zhuǎn)型，“中小企業(yè)更需要適配性的管理工具與方法論！”觀眾評(píng)價(jià)道。
二手房源的高效變現(xiàn)方法：吳巧娣詳細(xì)分析了短視頻與新房市場(chǎng)結(jié)合的新趨勢(shì)，通過(guò)區(qū)域化特色內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋用戶，幫助門店提高流量質(zhì)量，比如利用“金融工具＋裝修資源”的嫁接模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增。
三天里，觀眾在直播間積極互動(dòng)，留下了數(shù)千條高價(jià)值評(píng)論，有人直言：“終于看到真落地的方法指導(dǎo)，房在線這些功能能幫我們效率提高好幾倍！”也有人表示：“直播課講得通俗，案例真實(shí)，現(xiàn)在馬上回公司試！”甚至有中介機(jī)構(gòu)老板組織了全員線上學(xué)習(xí)：“這一趟‘參會(huì)投資’太值了！”
作為此次峰會(huì)的主辦方，房在線科技已成立10周年，房在線科技旗下的房在線房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)率先接入DeekSeek大模型，房源客源管理變得超精細(xì)，經(jīng)紀(jì)人工作效率大幅提升，數(shù)據(jù)安全也有保障，完全不用擔(dān)心丟失。系統(tǒng)和抖音等熱門短視頻、直播平臺(tái)打通，獲客變得高效，客戶資源統(tǒng)一管理，還能自動(dòng)給選房師分配客戶。而且，系統(tǒng)里有房源海報(bào)、房產(chǎn)資料包等實(shí)用工具，輕松盤活私域流量，獲取更多客戶線索。單邊代理裝修聯(lián)賣系統(tǒng)和新房分銷報(bào)備系統(tǒng)，助力一二手聯(lián)動(dòng)快速發(fā)展。財(cái)務(wù)核算清晰明了，隱號(hào)撥打防泄盤還能自動(dòng)錄音，方便復(fù)盤。合同管理可智能分配業(yè)績(jī)，交易過(guò)程透明。房產(chǎn)小程序吸引客戶、提升品牌，培訓(xùn)中心幫助經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)。這些功能為房產(chǎn)從業(yè)者提供強(qiáng)力支持，幫他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機(jī)遇。
《第二屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會(huì)》不僅為從業(yè)者指明清晰實(shí)踐道路，更通過(guò)房在線的技術(shù)賦能，將方法與工具結(jié)合，為行業(yè)注入了全新活力。無(wú)論是短視頻工具、智能直播配合，還是動(dòng)態(tài)管理模型，這些技術(shù)賦能正在用事實(shí)告訴行業(yè)：“用對(duì)工具，中介生意能更簡(jiǎn)單、更賺錢！”房在線科技也將結(jié)合市場(chǎng)、深入研發(fā)，持續(xù)賦能房產(chǎn)中介，迎接行業(yè)新增長(zhǎng)！
